ANALYSES | LuxDesirability

LuxDesirability, l’équation du rêve.

« La perception du luxe, l’équation du rêve, les chemins de la désirabilité. »

Pour cette 16ème édition LuxBox, Jean-Noël Kapferer (co-auteur de Luxe Oblige, membre du jury HEC & 1.618 Sustainable Luxury Award) et Pierre-Valette Florence ont lancé, il y a plus d’un an, une recherche de fond sur la compréhension du luxe d’aujourd’hui. L’idéologie du luxe a évolué profondément mais comment le luxe est-il perçu par sa clientèle ? Quels sont les différents types de clientèles et quels sont les chemins de la désirabilité ? Comment le désir de luxe se construit-il à l’ère de la rareté paradoxalement abondante ? Un concept cher et décrypté par Jean-Noël Kapferer.

Ce champ exploratoire a  été mené auprès de la population la plus connaisseuse et consommatrice de luxe, la clientèle aisée, représentée par nos audiences Figaro Affluent People.

Jean-Noël Kapferer a ainsi présenté dans le cadre somptueux de l’Opéra Garnier les résultats de sa recherche : LuxDesirability, l’équation du rêve.  Le  rêve – qui crée le désir – est corrélé au luxe, à la tradition et la qualité exceptionnelle du produit.  Ce rêve se construit sur plusieurs niveaux de relations : Rêve et Notoriété  – Rêve et Luxe – Rêve et Exception –  Rêve et Tradition –  Rêve et Achat.

Un éclairage nouveau qui permet de structurer le marché et de représenter les facteurs déterminants du Luxe moderne, marque par marque.

A l’issue de la présentation de l’étude, Jean Noel Kapferer s’est entretenu avec Isabelle Musnik – Directrice Générale INfluencia.

Jean Noel Kapferer est membre du jury pour le Prix HEC & 1.618 Sustainable Luxury

Retrouvez l’opinion Isabelle Musnik sur le futur du luxe dans le Guide 1.618 Sustainable Luxury: ici

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